「2009」「平成21年」 営業支援センター|営業研修|講演、セミナー|販路開拓のスペシャリスト|コンサルティング|営業相談|バイヤーズ株式会社

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失敗しないゼロからの起業営業支援センターの母体のバイヤーズ株式会社 が尾形恵子さんのビジネス書に掲載されました。「起業家育成のプロが教える「失敗しない」ゼロからの起業」

■メルマガ再スタートします
新タイトル:心の扉−中小経営者の心のカンフル剤−
このメルマガは代表の登内が「自分の体験が少しでもお役に立てば・・・」との 想いから魂込めて書いてます。様々な事情で心が折れかけている中小企業経営者 やそのご家族などに読んでいただければと思います。
※心の扉は2009年よりスタートしました。それ以前は「営業仕掛け事例レポート」 の内容になりますので、予めご了承ください


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希望があれば闘える

お詫びと新会社設立のご報告

営業支援センターの登内です。
梅雨も明け始め、37度を越える地域も出てきました。熱中症に注意して、温暖化の夏を乗り切りましょう!

さて、昨年からの世界不況の影響で、地方の下請工場の多くがガタガタの状況で す。その中には私が講師をさせていただいた生徒さんたちも多くいます。
この8ヶ月間は出来る限りのサポートをしてまいりましたが、アドバイスや経営 者を鼓舞する程度では具体的な数字の向上は見込めません。
いい兆しが見えているのは別の事業を立ち上げたところで、生産財の本業はなか なか回復しません。

そんな中でもこんな私の言葉を信じ、必死に打開策を見つけようと、けなげに行 動する彼ら見ていて、遂に私の中で何かがはじけました。そしてある決断をした のです。
それは、「私が彼らの営業代行会社をつくって、私たち自身が売り歩こう」とい うことです。
生産財営業はあまり経験がありませんが、そんなことは言ってられません。
カウントダウンがはじまっている彼らをとにかく何とかしたい!の一心です。

この決断を家内に報告すると、彼女は私にこう言いました。
「今までいろいろなことにチャレンジしてきたことは、もしかしたらこの日のた めの準備だったのかもしれないね。」
私は体が震えました。確かにそうかもしれません。

私は高校を卒業してから24年間、様々な分野の営業や販売を経験してきました。 いくつもの事業を立ち上げては、失敗を繰り返してきました。
しかしそれらは彼女が言うように「この日のための準備」だったとすると、合点 がいきます。
やるぞー!と猛烈なファイトが沸いてきました。 そして8月の設立に向けて改めて生産財営業について初心者営業マンになったつ もりで勉強しています。

おとといは設立準備のために発足メンバー6名と群馬県で合宿をしてきました。 そして理念の意識統一を図ってきました。
彼らは下請け製造業の若手経営者ばかりですが、崖っぷちまできている会社がほ とんどなので、いい意味で開き直ってます。

私も本音を言えば不安もあります。しかし彼らの「前に進むのみ」という姿勢に 後押しされて、とにかく1年後の成果だけを目指してリーダーとして突き進みま す。私も彼らも出資していますので、もう後には引けませんので。

しかし、よくよく考えてみると、もしかしたらこれがコンサルタントの「究極の 姿」かもしれないなあ・・・と思うようになりました。
会社設立の話が決まってから、面白い現象がおきました。それは昨年の研修の時 にはたいして勉強意欲の高くなかったある生徒が、今では誰よりも私の言うこと を学び、コツコツ行動しているのです。人は本気になれば誰でも「いい生徒」に なるものだと実感しました。しかしそれは裏を返せば「いい生徒」にさせてあげ られなっかたのは、能力のない講師の責任だったということにも気づきました。

とにかくこのような状態ですので、「相談、コンサルティング、講演、セミナー、 研修」につきましては誠に申し訳ありませんが、既に決まっているもの以外は最 低でも2009年いっぱいはお受けすることが出来ません。
ご理解の程、よろしくお願い申し上げます。

平成21年7月17日
営業支援センター 代表 登内義也

追伸
一人でも多くの方にその新会社への応援をいただければ幸いです。
登記前なので仮称ですが「株式会社 底力」です。
資本金も少ない貧乏会社ですが、メンバー全員がどんな会社の社員よりも熱く、 希望に満ち溢れています。
そして合言葉が「我々が日本の下請工場のV字回復の手本になろう!」です。
群馬県桐生市が本店所在地になろうかと思いますので、よろしくお願いいたします。

新着情報

H21.12.03
【講演】 愛媛県新居浜市 財団法人東予産業創造センター 「下請工場の2010年の闘い方!」(仮称)

H21.11.26
【営業磨き上げ研修】 千葉県千葉市 財団法人千葉県産業振興センター 「中小製造業のための営業改善研修」

H21.11.19
【営業磨き上げ研修】 千葉県千葉市 財団法人千葉県産業振興センター 「中小製造業のための営業改善研修」

株式会社下請けの底力

営業支援センターは中小製造業の営業・経営支援組織です!
売り方開発の職人集団です!

営業支援センターの登内です。
運営母体会社であるバイヤーズ株式会社は5月1日におかげ様で11周年を迎 えることができました。4月末の決算では2桁黒字が出ることでしょう。
長年コツコツ仕掛け続けてきた「節約商品」が当たりました。この世界不況と 言われている時代にありがたいことです。
弊社は数年前に泣く泣くリストラをせざるを得ませんでした。今までのいくつ もの新事業への過剰投資が直接原因です。営業支援の会社が情けない話です。 あれから今まで、V字回復に向けてコツコツ仕掛けてきて、昨年後半からなん とか成果が出始めました。
更に気を引き締めてあと3年間。必ず目標値を達成させてみせます。 そうでないと、研修講師として受講生に会わせる顔もありませんから・笑。
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■登内の研修受講者の声

管理職セミナー

他社の営業スタイルが参考になった。私も客先で、手に受話器をガムテープで固定され電話している営業マンを見たときは驚き、刺激になった。   >>続きを読む

営業仕掛けセミナー

本日の講義ありがとうございました。入社11年目で、見方や考え方が固まりかけていた自分ですが、新たな方向性を探ろうという気が芽生えてきました。>>続きを読む


営業仕掛けセミナー

本日は「○○」を取り上げて頂きまことに有難うございました。 大変な反響があり飛びあって喜んでおります。(壇上でプレゼンしたことは)良い体験させて頂きました。
               >>続きを読む

クローズセミナー

提案でうまく行かなくてもあきらめずヒアリングを行い営業活動を継続させる事が成功の鍵であるということ。 人がお金を使う基準をあらためて認識したこと。
               >>続きを読む


展示会活用セミナー

個別に夜8時から時間を割いてくださり、商品の販売についての予期しないご提案を頂きまして深く感謝しております。 これを具体的に活用させていただけるように早速社内で検討いたします。
                >>続きを読む

行政主催・展示会出展者セミナー

今までは展示会にはただ出展しているだけだった。 しかし、展示会出展の目標とそれを実行させるための計画の重要性を認識した。少々時間が短かったようなので、次回はもう少し時間を取ってセミナーを実施して欲しい。        >>続きを読む


サービス

■講演、セミナー、研修、執筆 : 行政機関、商工会、団体、マスコミ、出版社等

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■ご相談 : 中小企業

コンサルの活用の仕方、経営、販路開拓、商品開発、社員教育等に関するお悩み相談をお受け いたします。

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■コンサルティング、企業研修 : 中小企業

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  • サイト製作業者の有効な使い方のアドバイスと担当者教育
  • 営業の仕組みづくり(システム)のアドバイスと担当者教育
  • 新商品開発(消費材)のアドバイスと担当者教育
  • 販路開拓のアドバイスと担当者教育
  • 顧客フォローのアドバイスと担当者教育
  • 在庫品再活用のアドバイスと担当者教育
  • 販売網構築のアドバイスと担当者教育
  • 販売促進物製作のアドバイスと担当者教育
  • プロモーションのアドバイスと担当者教育
  • 展示会の有効な使い方のアドバイスと担当者教育
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