「2009」「平成21年」 営業支援センター|営業研修|講演、セミナー|販路開拓のスペシャリスト|コンサルティング|営業相談|バイヤーズ株式会社

 営業は一に仕掛け二に仕掛け、三四が無くて五に仕掛け。営業は仕掛けで決ま る!

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失敗しないゼロからの起業営業支援センターの母体のバイヤーズ株式会社 が尾形恵子さんのビジネス書に掲載されました。「起業家育成のプロが教える「失敗しない」ゼロからの起業」

■メルマガ再スタートします
新タイトル:心の扉−中小経営者の心のカンフル剤−
このメルマガは代表の登内が「自分の体験が少しでもお役に立てば・・・」との 想いから魂込めて書いてます。様々な事情で心が折れかけている中小企業経営者 やそのご家族などに読んでいただければと思います。
※心の扉は2009年よりスタートしました。それ以前は「営業仕掛け事例レポート」 の内容になりますので、予めご了承ください


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受講者の声

■管理職セミナー

1.管理職受講者-1

営業はネタの吸い上げが重要、提案とは相手が困っている問題や課題の解決案を示すことがわかった

2.管理職受講者-2

物の見方、考え方を変えれば、営業活動方法も変わり市場は拡大できることがわかった

3.管理職受講者-3

営業の仕掛けづくりについて勉強になりました。

4.管理職受講者-4

今回のセミナーは非常に良かったのですが、もう少し時間があれば・・・と感じた部分もありましたので、もう少し時間を長めに実施出来ればと思います。

5.管理者受講者-5

メッセージ発進側と受けて側の理解度の差異がわかった。
Bの役割と必要なこと。実際にどうやって捜し出すかが難しいので、次回はそこを教えて欲しい。

6.管理者受講者-6

他社の営業スタイルが参考になった。私も客先で、手に受話器をガムテープで固定され電話している営業マンを見たときは驚き、刺激になった。私は他社営業からの転職組だが、プロパーの方々に非常に刺激になったと思います。

7.管理者受講者-7

新規または休眠顧客へのアプローチの方法にヒントが与えられた。

8.管理者受講者-8

人がお金を支払う時の二つの心理がわかった

■営業仕掛けセミナー

1.企業セミナー

A.営業マンセミナー
(1)セミナー主催者

営業はネタの吸い上げが重要、提案とは相手が困っている問題や課題の解決案を示すことがわかった

(2)受講者-1

○○部所属で直接お客様との接点が無い私ですが、人の心を動かし成果を上げる事は、営業もサポート部門もやり方においは同様という事がわかり、今後の自業務の推進に役に立つと感じた。(間接部門の参加者)

(3)受講者-2

本日の講義ありがとうございました。入社11年目で、見方や考え方が固まりかけていた自分ですが、新たな方向性を探ろうという気が芽生えてきました。成果が出るよう努力していきたいと思います。

(4)受講者-3

フランクに意見の交換ができ楽しく参加できた。

(5)受講者-4

参考になった。「出来ない」を消し込み「出来る」に変える手法

(6)受講者-5

視点を変えれば違う見方が出来ることがわかった。

2.オープンセミナー

営業仕掛けセミナーで仕掛けづくりを壇上で実演するために、一緒に壇上に上がっていただいた企業さんからの声
1.プレゼン企業-1

本日は「○○」を取り上げて頂きまことに有難うございました。
大変な反響があり飛びあって喜んでおります。Kも(壇上でプレゼンしたことは)良い体験させて頂きました。明日一日頑張りたいと思います。
登内社長の御指導有り難く存じます。
大変お忙しい中重ねてお礼申し上げます。
今後ともよろしくお願いします。

2.プレゼン企業-2

以前より理解はしていましたが、今回、プレゼンの場をいただいたことで、登内流の「Bさん」をつくるという重要性を改めて感じました。

3.プレゼン企業-3

企業総合展後2日間市場調査をし、本日17日、佐世保に帰り出社しました。 御礼とご報告が遅くなり失礼しました。
登内先生他スタッフ様、今回の展示会を最初から最後まで本当にありがとう ございました。又プレゼンにまで選んでいただき重ねて感謝申し上げます。
ど素人のプレゼンで、心もとなかったのですが、終了後かなり反響が有りま して、私の想いを感じてくださる企業様、個人様との商談がありました。 今後の展開に強い希望が持てそうです。
プレゼンが終了してすぐに東京都内の企業様へ会社訪問に行きましたので、 登内先生にお礼も言わずじまいで失礼致しました。
お陰さまで契約書も取り交わし、今週納品までいきます。
又、福岡の企業様は企業展に出る前に契約交わしましたのですでにインター ネット販売を開始され、本日出社したら発注が入っておりました。
出展3日間で来場者が800名。名刺交換87件、有力企業11件。
本日から営業を仕掛けていきます。
現在、生産体制、原材料が追いつかないので考えなければならないことが多々 ありますが、先生から「限定1〜1000個」等するもあり、アドバイスに さすがの発想をされるなと思いました。
いろいろと頑張って行動してみます。
それから弊社の顧客様、代理店5名様(初めてお会いする方ばかり)も、わ ざわざ会社の休暇を取られて、手土産まで持参され、自分のことのように今 回の出展を喜ばれ「頑張ってください」と激励までいただきました。
先生に相談したとき、まずは長年の顧客、代理店にご案内しなさい!とアド バイスされました。本当に実践してよかったと思います。
今回のことでいろいろな事を学ばさせていただき、私と弊社に取りましては、 企業としての第一歩を踏み出したと思います。
長くなりましたが、深く感謝申し上げます。 登内先生、スタッフの皆様のますますのご繁栄をお祈り申し上げます。

■クローズセミナー(行政中小企業支援機関主催・営業研修)

(1)受講者-1

参考になった。自分勝手に決め付ける事、提案の意味、提案の仕方がわかった

(2)受講者-2

売り込みたい客に対して紹介者をさがすという点、わかっていても、はっきり言われると改めて納得できた。最近開いた同様なセミナーの中で一番良かった。

(3)受講者-3

分かりやすく、参考になった
決定率を上げるには紹介先Bが必要だということがわかった
提案とは説明でないことがわかった
これから営業活動を始めるのに大変参考になりました。

(4)受講者-4

参考になった
客先がお金を支払うための条件を知れたことが大変良かった

(5)受講者-5

分かりやすかったし参考になった
「営業とは…」という営業の基本がわかった
部下教育の際のモチベーションの重要性がわかった

(6)受講者-6

分かりやすく参考になった
商品の売れる条件2つが聞けた事は大変良かった

(7)受講者-7

分かりやすかったし参考になった
「C(新規売り込み先)」に対する遡及方法(きっかけと深化)の方法、並びに準備をどのように行なうかがよく理解できました。

(8)受講者-8

分かりやすかったし一部参考になった
問題の解決方法がわかった
先入観を持つことで勘違いをしてしまうことがわかった

(9)受講者-9

分かりやすかったし参考になった
今迄なんとなくやっていた営業活動だがはっきりとした目的を掲げる事の大切さを教えられた

(10)受講者-10

分かりやすかったし参考になった
営業前のリサーチと提案書の重要性がわかった

(11)受講者-11

分かりやすかったし一部参考になった
お客様の問題を聞き出す事の重要さがよくわかった。

(12)受講者-12

分かりやすかったし参考になった
相手の情報を的確に知るには、思い込みがあってはならないことがわかった。このようなセミナーははじめてだったため、是非今後もこのようなセミナーを続けてください。

(13)受講者-13

分かりやすかったし参考になった
「自社の業務・商品・サービスを説明するより、自社の商品サービスを買うことによってお客様にどんなよいこと(メリット)があるかを提案する」ということがためになりました。

(14)受講者-14

分かりやすかったし参考になった
提案でうまく行かなくてもあきらめずヒアリングを行い営業活動を継続させる事が成功の鍵であるということ。
人がお金を使う基準をあらためて認識したこと。
登内先生の定期的なセミナー開催を希望(営業向け・トップ向け等)
今までのセミナーと違い、今後の営業活動にすぐに役立つお話が聞けてよかったです。

(15)受講者-15

営業で基本的な新規当たり先に対しての発信の仕方・受注までの組み立て方がわかった

(16)受講者-16

同じ商品でも「見せ方」で価値が変わる
商品を売るためにはストーリーを作る!という視点が勉強になった

(17)受講者-17

分かりやすかったし参考になった
もっといろいろ具体的に聞きたいことがあるため、自社に個別にアドバイス頂きたいと思う。
時間がもう少しあればよかったと思います。

(18)受講者-18

営業の仕掛けをつくるために計画表を作成する重要性がわかった

(19)受講者-19

営業仕掛け計画書の作成の仕方がわかった
時間が短すぎるので、次回はもっと時間を取って細かく指導して欲しい

(20)受講者-20

分かりやすかったし参考になった
「提案営業」とは何かがわかり、今まで提案営業だと思っていたことがそうではなく単なる商品説明だったことがわかってよかった

(21)受講者-21

当たり先リストの作成から受注までのプロセスが明確に分かってよかった

(22)受講者-22

分かりやすかった
経営するために社で明確な「判断基準」が必要だということがよくわかったモチベーションに関して勉強になった

(23)受講者-23

モチベーションを持続させるにはどうしたらよいかがよくわかった
時間が短かったで、主催者にはもっと長く時間をとって欲しかった

(24)受講者-24

分かりやすかったです。
営業の仕掛けの計画表の作り方と実践の仕方がわかりました。
仕掛けの計画表は各社でそれぞれ違った内容(発信等)のものが必要になってくるのだと分かりました。また、これに伴う経費の計算も大事だと感じました。

(25)受講者-25

買う身(買う側の立場)になってものを提供することの重要性がわかった

■展示会活用セミナー

A.出展者-健康商品メーカー

営業支援センター 御中
岡山から参加させて頂きました○○株式会社の社長の□□と申します。
ブースNo△で「遠赤外線」を使った健康グッズを展示させて頂きました。
説明会にお聞かせ頂いたバイヤーズの登内社長のお話で、展示会の方向性がハッキリしまして、関係方面、過去に名刺交換した方、現在取引があるところ、今後取引を希望する会社へ積極的に電話でアプローチを掛け、会場への集客を致しました。
その後のメールもありがたい内容で感謝しております。
おかげさまで、初日の10時から、まだ他のブースにお客様がいらしてない頃からどんどんお客さんが来てくださり、3日間がアット言う間に過ぎました。
経営革新をとったお陰で新規事業にチャレンジできたとこまではよかったのですが、どのように拡販をしたものかと考えていたところでしたので、今回の展示会は当社にとっても、お取引先(既存、新規、見込み、を含めて)にとっても非常にインパクトがある内容になりました。
ただ、商品が非常に大掛かりなものがありましたので、岡山から車で行きましたので、行きは厚木まで約600kmを六時間、その後の100kmを5時間でホテルまで11 時間かかりました。しかし帰りは約8時間で会社に帰りました。先程到着いたしまして、まずは御礼をと思いメールさせて頂きました。
今後一年間でかなりの商談をさせていただけそうです。
ありがとうございました。

B.出展者-アパレル会社

弊社がメールを送ったのが展示会の3日前でしたので詳しいお話は出来なかったのですが、展示会が終了後のわずかな時間でしたが短時間で登内様のおっしゃりたかった事は吸収できたつもりでおります。
又、帰りのゆりかもめ車中にて思いがけず会話が出来ましたのもデザイナー共々感謝しております。
今回の展示会前には、全く私達は期待をしていなかったのですがわざわざ、岐阜の企業様が企業展のホームページから私達の会社の内容を確認したうえで来場して頂きました。
繊維企業の多くが、物は作る技術は持っていても果たして何を作ってどこに持っていったら解らないといった現実な問題を抱えていると言うことが、ハッキリし、それらの問題の解決に私達のデザインソフトが役に立てる事が解りました。
5社からデザインの引き合いがあり、一社は来年のパリでの展示会に出展したいとの事で、私達のデザインを含めたプロデュースが買われるかもしれません。
早速、今週からつめたお話をさせて頂くための準備をしてゆく予定でおります。又、企業様とのお話し合いの中で多種な問題点も発生してくるかもしれません、その折には改めてご相談いたしたいと思っております。
ありがとうございました。

C.出展者-和装品販売会社

登内社長様へ
総合展最終日を無事に終える事が出来ました。私どもの「○○」担当Aと家族の協力もありともに喜びを分かち出展成功の乾杯をして参りました。
内容については明日アンケートと共にじっくりと記入させていただきます。
バイヤーズスタッフの皆様には申し分なく完璧なフォローでした。先ずはお礼まで

D.出展者-メディカル商品メーカー

登内様
個別に夜8時から時間を割いてくださり、商品の販売についての予期しないご提案を頂きまして深く感謝しております。
これを具体的に活用させていただけるように早速社内で検討いたします。

E.出展者-産業機械メーカー

8/23の展示会出展者のための展示会活用セミナーで、登内さんのとてもよいお話があり、メールでずっとアドバイスして下さっていたのに、自分が食らいついて勉強できなかったことが悔やまれます。
今日からでも少しづつ勉強していこうと思いました。

F.出展者-食品加工会社

営業支援センターの事務所に伺った際のアドバイス、及び毎週の仕掛け事例メールが非常に役立ちました。

G.出展者-印刷会社

御社のフォローは良かったのに、私のアクションが足りなかったと反省しております。
商品の売り方やヒントなどたくさんいただきました。
今回は本当にありがとうございました。

H.出展者-食品機器メーカー

当社にまで「展示会出展成功事例」のFAXを毎回頂き、誠にありがとうございました。
先生と直接話したわけではありませんので、当社の現状には私どもの力不足が問題であったと思います。
これに懲りずに宜しくお願いいたします。

■行政主催・展示会出展者セミナー

A.展示会出展者-1

分かりやすかったし参考になった
「提案営業」を勉強したので早速うちの商品の提案をまとめてみます。
今度の展示会の時には、自分の背中からオーラが出るように「私の売り方はうまい」
と自分で暗示をかけようと思います。

B.展示会出展者-2

展示会出展の当日までの準備の方法が具体的でわかりやすかった。

C.展示会出展者-3

分かりやすかった
今までは展示会にはただ出展しているだけだった
しかし、展示会出展の目標とそれを実行させるための計画の重要性を認識した。少々時間が短かったようなので、次回はもう少し時間を取ってセミナーを実施して欲しい。

D.展示会出展者-4

分かりやすかったし、一部参考になった
展示会出展時のブース内で、そのような雰囲気が必要なのかがわかった

E.展示会出展者-5

分かりやすかったし参考になった
「展示会」は開催期間だけの単発的なものではなく、その出展が決定してからすでに周到な準備と仕掛けによって、立派な商談の場となることを学んだ。

F.展示会出展者-6

分かりやすかった
商品がよければ人から人へどんどん伝わっていくということ。
当たり前だけど人がお金を払う時の条件を考えさせられました。もっと詳しく聞きたかったです。
次回は今回の様なもっと詳細まで強化したセミナーを繰り返し行って欲しいです。
色々ありがとうございました。
ヒット商品といわれる商品づくりをしていきたいと思いますので宜しくお願い致します。今回の展示会が繁盛できるようにこれからも色々教えて下さい。


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